Консультант по ипотечному кредитованию и риелтор с опытом Елена Орлова рассказала, как решить вопрос жилой недвижимости, задавшись которым многие сегодня не могут сдвинуться с места.
Елена, вы как консультант по ипотечному кредитованию, точно знаете, какие льготные категории для оформления ипотеки представлены на рынке в настоящее время. Расскажите о них.
Основными льготными программами, по которым сейчас идет большее количество сделок, являются «IT-ипотека» и «Семейная». И если в первом случае для сохранения начальной ставки по ипотеке заемщику раз в полгода требуется подтверждение статуса сотрудника IT-компании, то по условиям «Семейной ипотеки» сниженная ставка предоставляется на весь срок кредитования без каких-то дополнительных требований.
Таким образом, семьи с детьми, в возрасте до шести лет включительно, двумя несовершеннолетними или ребенком-инвалидом могут приобрести недвижимость по максимально низкой ставке и комфортной сумме ежемесячного платежа, не снижая качества жизни.
Как быть тем, кто не подходит под существующие льготные ипотечные программы? Что может рынок предложить им сегодня?
Условия рынка сегодня и лояльность застройщиков предлагает массу возможных вариантов тем, кто не попадает под условия льготных программ. Как консультант я рекомендовала бы переждать период высоких ставок покупкой квартиры в рассрочку, а перед сдачей дома перейти на ипотеку, ставка которой по всем прогнозам должна снизиться (и уже начала это делать!).
Сумма первоначального взноса и ежемесячных платежей также может быть подобрана исходя из индивидуальных финансовых возможностей клиента. Кроме того, возможен вариант частичного или полного погашения оставшейся суммы за счет продажи пользуемой недвижимости.
Актуальная ставка по вкладам также позволяет увеличить накопления клиента за время ожидания переезда. Сценарии могут быть самые разные, и во время общения мы вместе с клиентом прорабатываем наиболее оптимальные.
Для многих сегодня камнем преткновения ипотечного вопроса является первоначальный взнос. Какие возможности для оптимизации первоначального взноса доступны в настоящее время?
Вопрос первоначального взноса в самом деле стоит очень остро, и мечты многих желающих улучшить свои жилищные условия разбиваются об это требование. Но решения есть и их много. Все зависит от исходных данных.
Чтобы помочь клиенту, мне необходимо понимать, что он хочет, каков его потенциал, его нынешние возможности. Консультируя, я всегда предлагаю разные варианты и пути оптимизации, доступные конкретному клиенту. Десятки семей, с которыми мы работали вместе, сейчас живут в новых квартирах, растут, развиваются. С некоторыми мы сотрудничаем уже очень долго и, закрыв один запрос, спустя какое-то время вновь движемся в сторону расширения.
Какие комиссии нужно платить при приобретении недвижимости с помощью риелтора?
Мне нравится этот вопрос за реакцию клиентов, которые, узнав, что при покупке квартиры в новостройке, им ничего не нужно платить. Это действительно так. Сегодня застройщики делают все, чтобы клиент купил именно их объект. И расходы на комиссию брокеру также берут на себя. Но я в свою очередь даю клиенту полную картину жилой недвижимости города, и вместе мы подбираем лучший для него вариант.
Я отвечаю за его безопасность — глаза и уши на внутренней кухне сделки. Проходя вместе с клиентом по всем этапам, я обеспечиваю для него комфортные условия, и даже после приобретения жилья наше общение не заканчивается. Обратная связь имеет для меня большое значение, и только убедившись в том, что клиент доволен тем, как мы решили его вопрос, я могу быть спокойна. Зная мой подход, клиенты с благодарностью дают рекомендации обо мне и моей работе знакомым, для меня это больше, чем реклама.
Многие застройщики говорят о возможности рассрочки и покрытии расходов на аренду квартиры на период стройки. Это маркетинговый ход или реальность?
Как я уже и говорила, сейчас период, когда застройщики проявляют к клиенту большую лояльность. Разница лишь в индивидуальных условиях каждого. Кто-то предлагает возможность рассрочки без удорожания стоимости жилья, кто-то готов и оплачивает на период строительства будущего дома аренду съемной квартиры. Такие механизмы позволяют ощутимо снизить финансовую нагрузку с человека, и кредит доверия со стороны клиента также повышается. Предлагая различные объекты недвижимости, я всегда рассказываю о таких преимуществах, так как это может существенно повлиять на выбор, но решение всегда принимает клиент.
Кроме того, благодаря многолетнему сотрудничеству с застройщиками и многими банками мои клиенты могут рассчитывать на разные «плюшки», позволяющие минимизировать некоторые расходы по сделке или вовсе обойтись без них.
Текст: Юлия Шилова
Фото: Кристина Стратенко
Реклама. ИП Орлов А. В. ОГРНИП 324595800051142. По ипотечному кредитованию работает с такими банками как: ПАО «Сбербанк», ПАО Банк ВТБ, АО «Альфа-Банк», АО «ДОМ.РФ», ПАО «БАНК УРАЛСИБ», АО «Россельхозбанк», ООО «ТГ „АБСОЛЮТ“», ПАО «АК БАРС» Банк, АО АКБ «Новикомбанк», АО КБ «УРАЛ ФД», АО «БАНК ДОМ.РФ», ПАО «СОВКОМБАНК». Не является финансовой услугой, оказываются консультация и помощь в оформлении документов на получение ипотеки
Комментарии (0)